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松江领军人才(4)上海昊海生物科技股份有限公

发布人: 澳门永利集团888贵宾厅 来源: 澳门永利集团888贵宾厅官网 发布时间: 2020-08-08 14:12

  2008年,他们的医用透明质酸钠产品获得TUV莱茵公司认证,成为国内首个通过欧盟CE认证的眼科透明质酸钠产品,率先取得了进入海外市场的通行证;2012年度被上海医疗器械行业协会评为“市场拓展十佳企业”;2012—2013年连续两年获得松江区人民颁发的“松江区先进企业”称号,列入上海市“小巨人培育企业”……这是上海昊海生物科技股份有限公司进驻松江几年以来的一份羡煞旁人的“成绩单”。

  昊海是目前国内规模最大的可吸收生物材料生产之一。作为这家企业的总经理,吴剑英无疑是这支异军突起般的生科企业领头羊。如何瞄准市场,扩充企业规模,并逐步发展成为一家国内数一数二的民营科技型企业?吴剑英自有一套独树一帜的与经验做法。

  昊海生科是一家以生产化工、生物产品为核心的民营科技型企业,“以质量为生命、以市场为导向、以客户为中心”是他们的口号。2007年7月,总经理吴剑英将上海市场视为“舞台”,并购了多家微利或者严重亏损的生物材料企业。具有多年企业并购和整合经验的昊海生科,收购兼并了已经多年亏损的松江生物制药厂,昊海生科松江厂随之诞生了。与此同时,公司一鼓作气,大胆并购同行业企业上海建华精细生物制品有限公司、上海其胜生物制剂有限公司、上海利康瑞生物工程有限公司,成为中国规模最大的可吸收生物材料生产之一。随后,在区的支持下,吴海生科被成功打造成为中国可吸收生物医药材料行业的领军企业集团。

  目前,昊海生科的主营业务涵盖生物医用材料、生物制剂、基因工程药品等领域产品的研发、生产和销售,并专业生产具有广泛临床应用前景的全系列可降解生物材料透明质酸钠、具有自主知识产权的水溶性医用几丁糖和胶原蛋白系列医用专科产品,以及国家一类新药“基因重组人表皮生长因子”等相关产品。而这些产品的临床应用,涉及眼科、骨科、普外科、妇产科、整形美容科、烧伤科、皮肤科等多个医学领域。

  依托上海的区域优势和信息平台优势,吴剑英与昊海生科的整个团队积累了深厚的行业基础。在储备、融资市场等优势的基础上,公司加快引进和培育各类优质资源,充分发挥引导效应,几年之间,迅速成长为国内透明质酸、几丁糖等生物医用材料的龙头企业之一。

  根据工信部全部医药工业企业法人单位按利润总额排名,昊海生科松江厂在1999个企业中居第138位,其子公司上海其胜生物占第378位。昊海生科及旗下子公司年度利润总额、净资产收益率、各类税收、吸纳当地劳动力等连续三年保持较快增长,在同行中名列前茅。如此骄人成绩的背后,是先人一步的营销。

  毕业于第二军医大学临床医学硕士专业的吴剑英,有着多年的临床工作经验。他不仅拥有主治医师职称,还是一名高级经营师。“管理出效益,投资树品牌”,是他常挂在嘴边的一句话。灵活的头脑,令他迅速熟悉市场营销,在客户开发方面积累了深厚的知识基础和经验。

  吴剑英始终认为,生物科技型企业,在国内具有一定优势。凭借在企业管理、市场营销方面的丰富经验,他曾带领昊海生科公司建设完成四个符合新版GMP标准的国际化生产,更时常深入生产和销售的第一环节,亲自抓生产、管质量,建立了实力雄厚的专业化企业经营管理团队,建设了超过1200家覆盖全国所有省市约7000家医院的经销商,在全国逐渐建立起实力雄厚的代理团队及营销网络。很快,昊海生科松江厂也在此期间得到飞速发展。近年来,公司员工从最初的200多人增加到了如今的500余名,五年内,公司的销售收入增长了42倍,盈利增长了62倍。

  一系列举措了自己所的方向没有错。吴剑英发现,依靠市场定位、全面服务、整合营销、资源整合等四大优势建立起高效的盈利模式,是一种值得推广的模式。

  2012年,昊海生科子公司其胜公司的医用几丁糖、医用透明质酸钠商品使用的“其胜”商标被认定为“上海市著名商标”。如今,昊海生科展开了企业资本运营的模式,逐步向海外发展,力图要将中国品牌推向世界,实现他们的“中国梦”。

  吴剑英对医药高科技特别是生物材料、外科用止血、防黏连技术有着见解独到、实践性强、具有创新性的思维。很快,他将目光瞄准了新产品开发和国内外市场。前些年,吴剑英主持的二代医用几丁糖技术和EGF技术项目获得“国家科技进步二等”,而他所创立的《高效创新的研发机制》荣获了上海医药行业协会颁发的“2011—2012年度上海医药行业技术进步”。技术过硬,让昊海生科曾多次承担国家级和上海市产业化项目。而依托创新驱动模式实现企业转型发展目标,吴剑英带领多达103人的研发队伍创新性地开发拥有自主知识产权的温敏性医用几丁糖,让昊海生科先后荣获国家科学技术进步二等2项,上海技术发明—等1项,专利发明1项,上海市高新技术项目7项。

  昊海生科拥有完善的营销网络、灵活的激励机制,目前已在全国26个省市拥有200多家产品代理商,与全国数百家医院建立长期的合作关系,从而形成了一个立体化的营销网络,这为产品投入市场创造了良好的平台。经过几年的市场实践和探索,如今他们的主要产品如玻璃酸钠注射液、医用透明质酸钠凝胶等的产量和销量,均在国内名列前茅,国内市场的占有率超过40%。下一步,这些在国内畅销的产品已计划出口,目前正在与古巴、哥伦比亚、韩国、新加坡、马来西亚等国签订代理意向。为产品大规模出口海外,冲向国际市场奠定基础。

  前年,吴剑英成为昊海生科的执行理事长,并成立上海市医用可吸收生物材料产业技术创新战略联盟。由他牵头申报建设的三个上海市级技术中心,不仅形成资源共享、优势互补的产业技术创新链,还有效地推进了该领域的技术创新和。

  带领企业迈向新领域之时,他未曾忘记,自己身上还有着一份社会责任。不久前,吴剑英担任起了上海医药行业协会副会长一职。期间,他多次向提出有关的政策、立法方面的,与其他会员共同研究医药行业的发展方向及行业发展战略规划。此外,他积极宣传国家的产业经济政策,协助加强医药行业管理,促进医药行业的健康发展,还曾多次向反映来自行业内的众多呼声、愿望与要求。

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